Немного о конверсии текста

Вначале необходимо понять, что собой представляет конверсия продающего текста. Это показатель, который вычисляется путем отношения количества позвонивших, или заказавших определенный товар, клиентов к числу посетителей сайта, и умноженное на 100 %.

Конверсию можно просчитать на все, что угодно: на подписную страницу интернет проекта, на страницу покупки или контекстную рекламу. К тому же, от посетителей можно ожидать всего, что угодно. Они могут запросто нажать кнопку «срочно купить», подписаться на рассылку, оставить свой комментарий и т.п.

На показатель конверсии влияют многие факторы, не только сам текст. К их числу можно отнести дизайн и скорость загрузки страницы. Это первое, на что обращает посетитель любого сайта. Ведь никому не понравиться, если страница будет иметь сплошной красный цвет, или ждать пять минут, пока она загрузится. Если посетителю будет комфортно, то он обязательно обратит свое внимание и на текст. В противном случае, просто закроет страницу, не прочитав ни слова.

Следующим фактором, который влияет на конверсию текста, является процесс правильного определения целевой аудитории. Копирайтер, который долгое время пишет продающие статьи, знает о том, что целевая аудитория играет очень важную роль для популярности сайта. При этом, как правило, целевую аудиторию определяет сам заказчик.

Следует также учитывать, что качество заявленного в статье товара должно полностью соответствовать его цене. Даже если, например, вы написали суперскую статью, от которой посетителю хочется сразу же купить товар, но он не сделает этого только по одной простой причине, так как стоимость продукта слишком высока. Помните о том, что цена должна всегда соответствовать заявленному качеству.

Правда, показатель конверсии сильно зависит от самой статьи. Писать красиво и грамотно – вот главная задача копирайтера. Порой от этого конверсия может возрасти в несколько раз.

А может ли копирайтер дать полную гарантию успешной продажи текста?

С одной стороны, автор может об этом говорить, но здесь всю ответственность за оптимизацию сайта должен взять на себя заказчик, поскольку именно от его определения целевой аудитории, направления деятельности будет зависеть популярность интернет-проекта.

Кроме того, вам покажется интересным процесс тестирования конверсии. Лучше всего такие эксперименты проводить на собственных проектах, так как это действительно «отрезвляет».